MiyazakiTeruhiko

オウンドメディア

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

今回は、多くのBtoB企業がお悩みの「オウンドメディアを継続して運営する難しさ」を解消するための、現実的・シンプル(もっと気楽)に継続するコツ・アイデアの出し方を解説します。 「オウンドメディア=自社ブログ」運営の、ほんとうの大変さ Bto...
導入事例

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

販促、新規営業のキラーコンテンツである「導入事例」制作については、過去に以下の記事で詳しくお話ししました。 10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編 11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コン...
BtoBマーケティング 概要理解

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

RPAが話題です。 ここのところ、RPA推進のプロジェクトマネジメントや、製品セールスのためのマーケティングをお手伝いする機会が増えてきました。 いろいろ学んでみて、「RPAとマーケティングは似ているなぁ」と感じる今日この頃です。 そこで今...
セールス

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない・・・」 そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。 リストを増やす・・・となると「買うしかないんでしょ?」というのがこれまでの常識でした。 今回...
コンテンツ制作

14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

前回に続き、BtoB企業のための「オウンドメディア(ブログ)」のはじめ方を解説します。 昨年、とある取引先企業から ”「オウンドメディア(Blog)」を開始するにあたり、社内向けのガイドラインと研修を実施したい” というご相談があり、実施し...
コンテンツ制作

34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。 今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。 「メルマガ」は、 MA(マーケティングオートメーション)ツールを使って配信しましょう...
コンテンツ制作

33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの… 毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。 それゆえに、「メル...
コンテンツ制作

32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?

マーケティング戦略には「コンテンツ」整備がかかせません。 「コンテンツ マーケティング」というとWebサイトに掲載してリード(見込み顧客からの問い合わせ)をゲットするためのデジタルなものだけを指すように誤解されていますが、会社案内、チラシ、...
BtoBマーケティング 概要理解

31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

■BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」 マーケティング領域で ”まず最初に設定すべき” 、と登場するのが「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」です。 ●「ペルソナ」とは: 自社の商材を購入する対象者を、性別や年齢、趣味嗜...