お知らせ 【お知らせ】12/5インサイドセールスセミナー ビデオ公開しました
2019年12月5日、渋谷区文化統合センターにて㈱イノベーション、㈱フューチャーウッズと共催した 「インサイドセールスを成功に導く～コンテンツ設計からデータ活用方法まで～」セミナー、 おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。 改めて...
インサイドセールス
お知らせ 
セールス 39_セールスイネーブルメントとは？
またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今回は、その定義の意味...
セールス 17_「インサイドセールス」の必要性～②タイプ3つと実施のための取り組み方法
前回①は「インサイドセールスとは何か？」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか？」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話します。 イン...
BtoBマーケティング 概要理解 16_「インサイドセールス」の必要性～①マーケティングと営業現場をつなぐ役割
これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策（コンテンツ制作の考え方、手法）について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか？についてお話します。 営業視点でここ数年、注目されてい...