BtoBマーケティング 概要理解 20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか？～ツールだけ入れても成功しない
本BlogではBtoB日本企業がこれまで必要としてこなかった「マーケティング」が、 これからなくてはならないものに変わりつつある、という事を何度も繰り返し説明して来ました。 今回は、まだそれでもなんとなく懐疑的な方に、すこし視点を変えてお話...
フィールドセールス
BtoBマーケティング 概要理解 
セールス 17_「インサイドセールス」の必要性～②タイプ3つと実施のための取り組み方法
前回①は「インサイドセールスとは何か？」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか？」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話します。 イン...
BtoBマーケティング 概要理解 16_「インサイドセールス」の必要性～①マーケティングと営業現場をつなぐ役割
これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策（コンテンツ制作の考え方、手法）について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか？についてお話します。 営業視点でここ数年、注目されてい...