BtoBマーケティング 概要理解

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【お知らせ】9/2出版記念イベントビデオ公開しました

2019年9月2日、Amazon目黒新オフィスタワー内のイベントホールで開催した 自著出版記念イベント、おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。 改めて、ご来場いただいた皆様に感謝いたします。ありがとうございました! ...
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36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

RPAが話題です。 ここのところ、RPA推進のプロジェクトマネジメントや、製品セールスのためのマーケティングをお手伝いする機会が増えてきました。 いろいろ学んでみて、「RPAとマーケティングは似ているなぁ」と感じる今日この頃です...
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31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

■BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」 マーケティング領域で ”まず最初に設定すべき” 、と登場するのが「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」です。 ●「ペルソナ」とは: 自社の商材を購入す...
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20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか?~ツールだけ入れても成功しない

本BlogではBtoB日本企業がこれまで必要としてこなかった「マーケティング」が、 これからなくてはならないものに変わりつつある、という事を何度も繰り返し説明して来ました。 今回は、まだそれでもなんとなく懐疑的な方に、すこし視点を変...
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19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』

今回は改めて、 「日本企業でマーケティングが根付かない理由」 「何故うまくいかないのか?」 「根付かせるためには?」 についてお話した上で、それを解決する「3S+C」という考え方について解説します。 ...
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18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法

マーケティングの世界は流れが速く、次から次に新しい手法が登場します。 今回ご紹介する「 ABM(アカウント ベースド マーケティング)」はその中でも昨今、 非常に注目度が高いので、おそらくは耳にしたことがある方も多いと思いま...
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16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策(コンテンツ制作の考え方、手法)について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか?についてお話します。 ...
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04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」営業目線で考えてみる

今回は少し切り口を変えて、営業目線で 「なぜ新規開拓がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」 を、考えていきます。 フツーの日本企業、BtoBの売上構成では、既存顧客からの売上がほとんど、というところが多いと...
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03_BtoB企業の環境変化 ~ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった?

今回は、BtoB企業の環境変化を、 ①顧客の変化 ②営業方法の効果の変化 ③事業の仕組みの変化 の3つの視点で解説します。
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02_BtoB企業にとっての「マーケティング」とは?

■日本のフツーのBtoB企業でも「マーケティング」が必要な理由 アナタの会社では、売上アップしろ!とか、新規顧客開拓しろ!と言われていませんか? 言われてない方はものすごく特殊な例です。羨ましがられます。 企業の大...
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