本Blogでは、BtoB企業のマーケティング活用による「売り方改革」実現のための
お役立ち情報を随時、発信していきます！
【はじめに】
【BtoBマーケティング 概要理解編】
03_BtoB企業の環境変化 ～ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった？
19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』
20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか？～ツールだけ入れても成功しない
31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」～わかっちゃいるけど決められない
36_「RPA」と「マーケティング」は似ている？～中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント
●インサイドセールス
16_「インサイドセールス」の必要性～①マーケティングと営業現場をつなぐ役割
17_「インサイドセールス」の必要性～②タイプ3つと実施のための取り組み方法
●ABM（アカウントベースドマーケティング）
18_ABM （アカウント ベースド マーケティング）とは？〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法
●MA（マーケティング オートメーション）
21_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」①～MAってナニをするもの？
22_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」②～MA導入のハードル
23_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」③～MAをまずは使ってみる
24_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」④～MA導入のタイミングは？
25_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」⑤～MAツールの選び方
【セールス編】
04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか？」「どうやればうまくいくのか？」営業目線で考えてみる
35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」
【BtoBマーケティング コンテンツ整備編】
32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める？何を作ればよい？
●Webサイト
05_BtoBコーポレートWebサイトで発信すべき情報とは？
06_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 前編
07_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 後編
リニューアルを安価で抑える方法～制作会社側の見積パラメータ項目
●オウンドメディア（Blog）
13_「オウンドメディア」のはじめ方～①なぜ注目される？なにが大変？
14_「オウンドメディア」のはじめ方～②社内ガイドラインとポリシー策定
38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ～現実的・シンプル（もっと気楽）にするアイデア
●パンフレット
08_売れる会社案内～新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」
09_製品カタログじゃダメ？「ソリューションパンフレット」制作のススメ
30_マーケティング用語_eBook,Whitepaper（ホワイトペーパー）,Playbook,
ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか？
●導入事例
10_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ①～目的と段取り編
11_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ②～内容編
37_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ③～ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ
●パワーポイント提案資料
12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化！
●翻訳・リライト
29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み～翻訳とローカライズ･リライトの違い
●メルマガ
33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック～4つのKPI別対策
34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法～事例紹介
【ビジネススキル編】
26_フレームワーク ～ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法
27_サイト解析が苦手な人向け～Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介
28 林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」を考える～それって重要なビジネススキルでは？