本Blogでは、BtoB企業のマーケティング活用による「売り方改革」実現のための
お役立ち情報を随時、発信していきます!
【はじめに】
【BtoBマーケティング 概要理解編】
03_BtoB企業の環境変化 ~ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった?
19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』
20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか?~ツールだけ入れても成功しない
31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない
36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント
●インサイドセールス
16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割
17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法
●ABM(アカウントベースドマーケティング)
18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法
●MA(マーケティング オートメーション)
21_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」①~MAってナニをするもの?
22_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」②~MA導入のハードル
23_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」③~MAをまずは使ってみる
24_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」④~MA導入のタイミングは?
25_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」⑤~MAツールの選び方
【セールス編】
04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」営業目線で考えてみる
35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」
【BtoBマーケティング コンテンツ整備編】
32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?
●ウェビナー
●Webサイト
05_BtoBコーポレートWebサイトで発信すべき情報とは?
06_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 前編
07_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 後編
リニューアルを安価で抑える方法~制作会社側の見積パラメータ項目
●オウンドメディア(Blog)
13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?
14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定
38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア
●パンフレット
08_売れる会社案内~新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」
09_製品カタログじゃダメ?「ソリューションパンフレット」制作のススメ
30_マーケティング用語_eBook,Whitepaper(ホワイトペーパー),Playbook,
ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか?
●導入事例
10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編
11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ②~内容編
37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ
●パワーポイント提案資料
12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化!
●翻訳・リライト
29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み~翻訳とローカライズ・リライトの違い
●メルマガ
33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策
34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介
【トレンド】
36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント
40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは?
43_続「コロナ後」の会社に必要なこと〜「いきなりテレワーク」でも外資&ベンチャーが機動力が落ちなかった理由
【ビジネススキル編】
26_フレームワーク ~ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法
27_サイト解析が苦手な人向け~Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介
28 林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」を考える~それって重要なビジネススキルでは?