CONTENTS INDEX

本Blogでは、BtoB企業のマーケティング活用による「売り方改革」実現のための
お役立ち情報を随時、発信していきます!


【はじめに】

01_ご挨拶&はじめに~このBLOGでお伝えしたいこと

 


【BtoBマーケティング 概要理解編】

 

02_BtoB企業にとっての「マーケティング」とは?

03_BtoB企業の環境変化 ~ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった?

 

19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』

20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか?~ツールだけ入れても成功しない

31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

 

●インサイドセールス

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法

 

●ABM(アカウントベースドマーケティング)

18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法

 

●MA(マーケティング オートメーション)

21_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」①~MAってナニをするもの?

22_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」②~MA導入のハードル

23_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」③~MAをまずは使ってみる

24_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」④~MA導入のタイミングは?

25_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」⑤~MAツールの選び方

 


【セールス編】

 

04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」営業目線で考えてみる

15_「展示会」は効果があるのか?~デジタル時代の成功法

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

 


 

【BtoBマーケティング コンテンツ整備編】

 

32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?

 

●Webサイト

05_BtoBコーポレートWebサイトで発信すべき情報とは?

06_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 前編

07_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと 後編
リニューアルを安価で抑える方法~制作会社側の見積パラメータ項目

 

●オウンドメディア(Blog)

13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?

14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

 

●パンフレット

08_売れる会社案内~新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」

09_製品カタログじゃダメ?「ソリューションパンフレット」制作のススメ

30_マーケティング用語_eBook,Whitepaper(ホワイトペーパー),Playbook,
ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか?

 

●導入事例

10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編

11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ②~内容編

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

 

●パワーポイント提案資料

12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化!

 

●翻訳・リライト

29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み~翻訳とローカライズ・リライトの違い

 

●メルマガ

33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

 


 

【トレンド】

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

39_セールスイネーブルメントとは?

40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは?

 


【ビジネススキル編】

 

26_フレームワーク ~ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法

27_サイト解析が苦手な人向け~Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介

28 林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」を考える~それって重要なビジネススキルでは?