CONTENTS INDEX

本Blogは、BtoB企業のマーケティング×コンテンツによる
「売り方改革」実現のためのお役立ち情報を発信しています

【はじめに】

01_ご挨拶&はじめに~このBLOGでお伝えしたいこと

 

【BtoBマーケティング 概要理解編】

 

02_BtoB企業にとっての「マーケティング」とは?

03_BtoB企業の環境変化 ~ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった?

19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』

20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故?~ツールだけ入れても成功しない

31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

 

●インサイドセールス

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法

 

●ABM(アカウントベースドマーケティング)

18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法

 

●MA(マーケティング オートメーション)

BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門」

21_①~MAってナニをするもの?

22_②~MA導入のハードル

23_③~MAをまずは使ってみる

24_④~MA導入のタイミングは?

25_⑤~MAツールの選び方

 

【セールス編】

 

04_「なぜ、新規営業がうまくいかない?」「どうやればうまくいく?」を営業目線で考えてみる

15_「展示会」は効果があるのか?~デジタル時代の成功法

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

 

【BtoBマーケティング コンテンツ整備編】

 

32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?

 

●LP+eBOOK

45_「LP+eBOOK」~ 最短・最小で成果を出す”勝利の方程式”

 

●ウェビナー

44_「ニューノーマル時代」のウェビナー実施のコツ

 

Webサイト

05_コーポレートWebサイト~BtoB企業の正しいリニューアル(改訂)の方法

 

●オウンドメディア(Blog)

13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?

14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

 

●パンフレット

08_売れる会社案内~新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」

09_製品カタログじゃダメ?「ソリューションパンフレット」制作のススメ

30_マーケティング用語_eBook,Whitepaper(ホワイトペーパー),Playbook,
ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか?

 

●導入事例

10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編

11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ②~内容編

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

 

●パワーポイント提案資料

12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化!

 

●翻訳・リライト

29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み~翻訳とローカライズ・リライトの違い

 

●メルマガ

33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

 

【トレンド編】

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

39_セールスイネーブルメントとは?

40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは?

42_コロナ終息後に向けて、会社がいま、やるべきこと

43_続「コロナ後」の会社に必要なこと〜「いきなりテレワーク」でも外資&ベンチャーが機動力が落ちなかった理由

 

 

【ビジネススキル編】

 

26_フレームワーク ~ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法

27_サイト解析が苦手な人向け~Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介

28 林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」を考える~それって重要なビジネススキルでは?

 

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