07_BtoB企業 コーポレートWebサイト リニューアル時に社内で検討しておくべきこと~後編 リニューアルを安価で抑える方法

前回お話した「コーポレートWebサイト リニューアルについての社内検討」が完了したら、 いよいよWeb制作会社に声をかけてコンペ実施、となります。   今回は、前回の①~④以外に、見積(制作コスト)のパラメータ …

04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」営業目線で考えてみる

今回は少し切り口を変えて、営業目線で 「なぜ新規開拓がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」 を、考えていきます。   フツーの日本企業、BtoBの売上構成では、既存顧客からの売上がほとんど、とい …