01_ご挨拶&はじめに~このBLOGでお伝えしたいこと

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はじめまして。

 

株式会社Red Comet Management
代表の宮崎晃彦です。

 

このBLOGでは、

「フツーのBtoB日本企業で、なぜマーケティングが必要とされているのか?」
「何からどうやればうまくいくのか?」

というお話を、

「初めてマーケティング担当になった人向けのレベルで」

できる限り、わかりやすく解説します。

 


 

■自己紹介

 

私は2000年代初頭から、BtoB企業、特にIT業界の販促コンテンツ、セールスプロモーションツールの企画・制作を仕事としてきました。

 

会社案内、製品&サービス パンフレット、Webサイト、ビデオはもちろん、導入事例やパワーポイント提案書、社内のHow To Sell資料から、デモ体験用のアプリ、販売パートナーとの連携強化Webサイトなどなど、とにかく「企業の売上を向上する」ためのマーケティングコンテンツを数多く、制作してきました。

 

クライアント企業は、GAFAMクラスのグローバル超メジャー企業、国内大手企業から、ハードウェア、ソフトウェア、サービスを販売する中堅、中小、ベンチャーまで、さまざまです。

 

IoTやAIなどのデジタル化の波と、未曽有のコロナ禍というパンデミックにより、ようやく重厚長大系のレガシー企業も、本気で(予算をかけて)マーケティング、セールスプロモーションに力を入れて来た感触があります。

 

しかし・・・

その多くのBtoB日本企業ではまだまだ、「マーケティング」「コンテンツ」の必要性や役割が正しく認識・社内で共有されておらず、施策も局所的だったり、ある特定の担当者のスキルに依存した状況です。

 


 

■このBlogの対象者は「フツーのBtoB日本企業」

 

まず「フツーのBtoB日本企業」とはなんなのか、というと、「外資や大手メジャー、そしてBtoC企業ではない」という意味です。

 

外資や大手メジャー企業、そしてBtoC企業ではとっくにマーケティングの重要性がわかっていて予算も人手もかけてますし、実際かなりデジタル化したり、進んでいます。

 

そういう企業にはしかるべき外部パートナーもいるので、うまくやってくださいね、というだけです(実際はそれでも、うまくいってない例がほとんどなので、お手伝いする必要があるのですが)。

 

ところが・・・それ以外の多くの「フツーのBtoB日本企業」は、

×これまでマーケティングに取り組んだことがない
×取り組んだ(でる)けど失敗した(ている)
×社内に詳しい人も専門家もいない
×社外に相談する相手もいない

という具合に、取り残されている状況です。

 

そんな方々が、このBlogの対象者です。

 

これまでは、BtoB(企業間取引)を行うフツーの日本企業では、正直、マーケティングなんてやらなくてもなんとかなりました。

 

ところが、ここ数年、状況が大きく変わりました。

 


 

次回02では、
「企業を取り巻く環境は何がどう変わったのか?」
「フツーのBtoB日本企業で、なぜマーケティングが必要になっているのか?」
について解説します。

 


 

いますぐ、BtoBマーケティングについての課題解決について相談したい、
という方は、下記までお問い合わせ下さい。

 

株式会社Red Comet Management

www.red-cm.com

 

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