BtoBマーケティング 概要理解 04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか？」「どうやればうまくいくのか？」営業目線で考えてみる
今回は少し切り口を変えて、営業目線で「なぜ新規開拓がうまくいかないのか？」「どうやればうまくいくのか？」を、考えていきます。 フツーの日本企業、BtoBの売上構成では、既存顧客からの売上がほとんど、というところが多いと思います。 しかし、市...
2018-07
BtoBマーケティング 概要理解 BtoBマーケティング 概要理解 03_BtoB企業の環境変化 ～ 顧客/営業方法/事業の仕組み はどう変わった？
今回は、BtoB企業の環境変化を、 ①顧客の変化 ②営業方法の効果の変化 ③事業の仕組みの変化 の3つの視点で解説します。 ①顧客の変化～「ミレニアルズ」がキーマンに 「ミレニアルズ」という定義については諸説ありますが、一般的には1980～...
BtoBマーケティング 概要理解 02_BtoB企業にとっての「マーケティング」とは？
■日本のフツーのBtoB企業でも「マーケティング」が必要な理由 アナタの会社では「売上アップ！」とか「新規顧客開拓！」と言われていませんか？ 言われてない方はものすごく特殊な例です。羨ましがられます。 企業の大きさや売上規模に関わらず、どの...
お知らせ 01_ご挨拶＆はじめに～このBLOGでお伝えしたいこと
はじめまして。 株式会社Red Comet Management 代表の宮崎晃彦です。 このBLOGでは、 「フツーのBtoB日本企業で、なぜマーケティングが必要とされているのか？」 「何からどうやればうまくいくのか？」 というお話を、 「...