2018-07

ビジネススキル

28_林修先生「頭のいい人はノートが汚い」を考える~それって重要なビジネススキルでは?

林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」が話題です。 私も納得の説ですが、「綺麗なノートは意味がない」となると、反論があります。 いやいや、それって後々、社会に出てからの仕事ではとっても役立ちますよ、と思うのです。 ...
ビジネススキル

27_サイト解析が苦手な人向け~Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介

◆サイト解析が面倒くさい、難しい理由 企業のマーケティング担当の方で、Webサイトの解析~改善施策立案が得意!という方は、どのくらいいるでしょうか? 私は長年、企業のマーケティング担当者の方々とセールスツールの企...
ビジネススキル

26_フレームワーク ~ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法

現代のビジネス、特にマーケティングにおいて戦略立案を実施する際に登場するのが「フレームワーク」です。 「フレームワーク」とは、考えるべきポイントをパターンとして落とし込み、誰でもできるようにしたものです。 目的に...
MA:マーケティングオートメーション

25_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」⑤~MAツールの選び方

MAツールはさまざまな種類、コストもピンキリで、どのように選べばよいのか?お悩みの企業も多いと思います。 BtoB、中小企業の方におススメする選び方としては、 1.導入コストが安いこと 2.自社で使いこなせるか...
MA:マーケティングオートメーション

24_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」④~MA導入のタイミングは?

■MAツール導入のタイミングとは? これまで、新規顧客獲得は営業スタッフのテレアポによる活動一辺倒だったが、 それに加えてインバウンドマーケティング=Webからの問い合わせを多少でも加えたい、という企業は多いと思います。 ...
MA:マーケティングオートメーション

23_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」③~MAをまずは使ってみる

今回は 「MAをスタートアップでシンプルに導入、すぐに活用して効果を出す方法」 についてお話しします。 ■手段と目的を履き違えない 多くの企業でMAツールが検討されているのに導入に踏み切れないのは、 ...
MA:マーケティングオートメーション

22_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」②~MA導入のハードル

■MAツール導入には「シナリオ」が必要!? これまた世の中の一般的な説明では、 「MAツールは導入しただけでは使えません。営業担当者が行っている『どのタイミングで、どの顧客に、どのようにコミュニケーションするか』という判断が...
MA:マーケティングオートメーション

21_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」①~MAってナニをするもの?

企業の販促活動において、マーケティングオートメーション(MA)に注目が集まっています。 しかし、世の中のMAツールの説明はBtoC、BtoBを問わず、「大企業向け」が多く、非常にわかりづらいです。 また、「MAを導入すればす...
BtoBマーケティング 概要理解

20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか?~ツールだけ入れても成功しない

本BlogではBtoB日本企業がこれまで必要としてこなかった「マーケティング」が、 これからなくてはならないものに変わりつつある、という事を何度も繰り返し説明して来ました。 今回は、まだそれでもなんとなく懐疑的な方に、すこし視点を変...
BtoBマーケティング 概要理解

19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』

今回は改めて、 「日本企業でマーケティングが根付かない理由」 「何故うまくいかないのか?」 「根付かせるためには?」 についてお話した上で、それを解決する「3S+C」という考え方について解説します。 ...
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