2018-09

セールス

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない・・・」 そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。 リストを増やす・・・となると「買うしかないんでしょ?」というのがこれまで...
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34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。 今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。 ■「メルマガ」は、MA(マーケティングオートメーショ...
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33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの… 毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。 ...
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32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?

マーケティング戦略には「コンテンツ」整備がかかせません。 「コンテンツ マーケティング」というとWebサイトに掲載してリード(見込み顧客からの問い合わせ)をゲットするためのデジタルなものだけを指すように誤解されていますが、会社...
BtoBマーケティング 概要理解

31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

■BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」 マーケティング領域で ”まず最初に設定すべき” 、と登場するのが「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」です。 ●「ペルソナ」とは: 自社の商材を購入す...
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