セールス 39_セールスイネーブルメントとは？
またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。今回は、その定義の意味と取り...
コロナ禍で加速したビジネス環境変化に勝ち残る、BtoB企業の「売り方改革」。このblogでは「なぜ BtoB企業にマーケティングが必要？」「なにをどうやれば早期に売上が上がる？」など、“実戦的“な手法を丁寧に、わかりやすく解説します。
