39_セールスイネーブルメントとは?

またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今 …

【お知らせ】9/2 出版記念イベントを開催します!

2019年9月2日(月)18:30~、目黒駅周辺にて、出版記念ベントを開催します! ◆出版記念イベント◆ [デジタル+オフライン]BtoBマーケティングコンテンツ制作ガイド(金風舎) https://www.facebo …

【お知らせ】『BtoBマーケティング コンテンツ制作ガイド』を出版します!

この度、自書籍を刊行する運びとなりましたので、お知らせです。 15年のマーケティング+コンテンツのキャリアと、1年間の起業コンサルの知見を言語化した一冊です。 このBlogに掲載した内容が下地ではありますが、さらに網羅性 …

25_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」⑤~MAツールの選び方

  MAツールはさまざまな種類、コストもピンキリで、どのように選べばよいのか?お悩みの企業も多いと思います。   BtoB、中小企業の方におススメする選び方としては、 1.導入コストが安いこと 2.自 …

24_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」④~MA導入のタイミングは?

■MAツール導入のタイミングとは? これまで、新規顧客獲得は営業スタッフのテレアポによる活動一辺倒だったが、 それに加えてインバウンドマーケティング=Webからの問い合わせを多少でも加えたい、という企業は多いと思います。 …

23_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」③~MAをまずは使ってみる

今回は 「MAをスタートアップでシンプルに導入、すぐに活用して効果を出す方法」 についてお話しします。   ■手段と目的を履き違えない   多くの企業でMAツールが検討されているのに導入に踏み切れない …

22_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」②~MA導入のハードル

■MAツール導入には「シナリオ」が必要!?   これまた世の中の一般的な説明では、 「MAツールは導入しただけでは使えません。営業担当者が行っている『どのタイミングで、どの顧客に、どのようにコミュニケーションす …

21_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」①~MAってナニをするもの?

企業の販促活動において、マーケティングオートメーション(MA)に注目が集まっています。   しかし、世の中のMAツールの説明はBtoC、BtoBを問わず、「大企業向け」が多く、非常にわかりづらいです。 また、「 …

13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?

  ●オウンドメディアとは?   オウンドメディアとは、カンタンに言ってしまえば文字通り「自社で所有、運営するWebメディア」のことです。 コーポレートWebサイトや製品パンフレットなども言ってみれば …