インサイドセールス

お知らせ

【お知らせ】12/5インサイドセールスセミナー ビデオ公開しました

2019年12月5日、渋谷区文化統合センターにて㈱イノベーション、㈱フューチャーウッズと共催した 「インサイドセールスを成功に導く~コンテンツ設計からデータ活用方法まで~」セミナー、 おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。 ...
セールス

39_セールスイネーブルメントとは?

またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今回...
セールス

17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法

前回①は「インサイドセールスとは何か?」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか?」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話しま...
BtoBマーケティング 概要理解

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策(コンテンツ制作の考え方、手法)について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか?についてお話します。 ...
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