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MA:マーケティングオートメーション

23_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」③~MAをまずは使ってみる

今回は 「MAをスタートアップでシンプルに導入、すぐに活用して効果を出す方法」 についてお話しします。 ■手段と目的を履き違えない 多くの企業でMAツールが検討されているのに導入に踏み切れないのは、 ...
MA:マーケティングオートメーション

22_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」②~MA導入のハードル

■MAツール導入には「シナリオ」が必要!? これまた世の中の一般的な説明では、 「MAツールは導入しただけでは使えません。営業担当者が行っている『どのタイミングで、どの顧客に、どのようにコミュニケーションするか』という判断が...
MA:マーケティングオートメーション

21_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」①~MAってナニをするもの?

企業の販促活動において、マーケティングオートメーション(MA)に注目が集まっています。 しかし、世の中のMAツールの説明はBtoC、BtoBを問わず、「大企業向け」が多く、非常にわかりづらいです。 また、「MAを導入すればす...
BtoBマーケティング 概要理解

20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか?~ツールだけ入れても成功しない

本BlogではBtoB日本企業がこれまで必要としてこなかった「マーケティング」が、 これからなくてはならないものに変わりつつある、という事を何度も繰り返し説明して来ました。 今回は、まだそれでもなんとなく懐疑的な方に、すこし視点を変...
BtoBマーケティング 概要理解

19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』

今回は改めて、 「日本企業でマーケティングが根付かない理由」 「何故うまくいかないのか?」 「根付かせるためには?」 についてお話した上で、それを解決する「3S+C」という考え方について解説します。 ...
BtoBマーケティング 概要理解

18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法

マーケティングの世界は流れが速く、次から次に新しい手法が登場します。 今回ご紹介する「 ABM(アカウント ベースド マーケティング)」はその中でも昨今、 非常に注目度が高いので、おそらくは耳にしたことがある方も多いと思いま...
セールス

17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法

前回①は「インサイドセールスとは何か?」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか?」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話しま...
BtoBマーケティング 概要理解

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策(コンテンツ制作の考え方、手法)について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか?についてお話します。 ...
セールス

15_「展示会」は効果があるのか?~デジタル時代の成功法

BtoB企業のマーケティング担当にとって、「展示会出展」は大きなタスクの一つです。 今回は自社で展示会を成功させたノウハウをもとに、展示会で成果を挙げる具体的なコツについて、お話しします。 ◆展示会は効果...
MA:マーケティングオートメーション

13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?

●オウンドメディアとは? オウンドメディアとは、カンタンに言ってしまえば文字通り「自社で所有、運営するWebメディア」のことです。 コーポレートWebサイトや製品パンフレットなども言ってみればオウンドメディアです...
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