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セールス

39_セールスイネーブルメントとは?

またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今回...
お知らせ

【お知らせ】9/2 出版記念イベントを開催します!

2019年9月2日(月)18:30~、目黒駅周辺にて、出版記念ベントを開催します! ◆出版記念イベント◆ BtoBマーケティングコンテンツ制作ガイド(金風舎) 当日は筆者である私による解説と質疑応答、トークイベ...
お知らせ

【お知らせ】『BtoBマーケティング コンテンツ制作ガイド』を出版します!

この度、自書籍を刊行する運びとなりましたので、お知らせです。 15年のマーケティング+コンテンツのキャリアと、1年間の起業コンサルの知見を言語化した一冊です。 このBlogに掲載した内容が下地ではありますが、さらに網羅性と実践性...
コンテンツ制作

30_マーケティング用語_eBook(イーブック),Whitepaper(ホワイトペーパー),Playbook(プレイブック),ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか?

マーケティング界隈では新しい用語が続々誕生し、明確な定義の説明もないままにある日突然、使われ出します。恐ろしい。 そこで今回は、インバウンド マーケティングで見込み顧客の名刺(リード)情報を獲得するのに有効とされる「ダウンロー...
コンテンツ制作

29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み~翻訳とローカライズ・リライトの違い

今回は「外資系企業あるある」の悩み事、「Webサイトの日本語の品質」についてです。 先日、とある外資系企業のマーケティング担当の方からご相談を受け、コーポレートサイトの日本語ローカライズ(リライト)のお手伝いをしました。実際に自分でや...
ビジネススキル

28_林修先生「頭のいい人はノートが汚い」を考える~それって重要なビジネススキルでは?

林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」が話題です。 私も納得の説ですが、「綺麗なノートは意味がない」となると、反論があります。 いやいや、それって後々、社会に出てからの仕事ではとっても役立ちますよ、と思うのです。 ...
ビジネススキル

27_サイト解析が苦手な人向け~Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介

◆サイト解析が面倒くさい、難しい理由 企業のマーケティング担当の方で、Webサイトの解析~改善施策立案が得意!という方は、どのくらいいるでしょうか? 私は長年、企業のマーケティング担当者の方々とセールスツールの企...
ビジネススキル

26_フレームワーク ~ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法

現代のビジネス、特にマーケティングにおいて戦略立案を実施する際に登場するのが「フレームワーク」です。 「フレームワーク」とは、考えるべきポイントをパターンとして落とし込み、誰でもできるようにしたものです。 目的に...
MA:マーケティングオートメーション

25_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」⑤~MAツールの選び方

MAツールはさまざまな種類、コストもピンキリで、どのように選べばよいのか?お悩みの企業も多いと思います。 BtoB、中小企業の方におススメする選び方としては、 1.導入コストが安いこと 2.自社で使いこなせるか...
MA:マーケティングオートメーション

24_BtoBのための「MA(マーケティングオートメーション)入門編」④~MA導入のタイミングは?

■MAツール導入のタイミングとは? これまで、新規顧客獲得は営業スタッフのテレアポによる活動一辺倒だったが、 それに加えてインバウンドマーケティング=Webからの問い合わせを多少でも加えたい、という企業は多いと思います。 ...
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