BtoBマーケティング 概要理解 【お知らせ】9/2出版記念イベントビデオ公開しました
2019年9月2日、Amazon目黒新オフィスタワー内のイベントホールで開催した自著出版記念イベント、おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。改めて、ご来場いただいた皆様に感謝いたします。ありがとうございました！ご来場いただけなかっ...
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BtoBマーケティング 概要理解 
コンテンツ制作 40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは？
BtoBビジネスでも、サブスク化が進んでいます。今回は、長くBtoBマーケティングの定番フォーマットだった「モノ売りからコト売りへ」の、その次のステップについてのお話です。プライベートライフのあらゆる領域で「モノを買うのではなく使いたいとき...
セールス 39_セールスイネーブルメントとは？
またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。今回は、その定義の意味と取り...
お知らせ 【お知らせ】9/2 出版記念イベントを開催します！
2019年9月2日（月）18:30～、目黒駅周辺にて、出版記念ベントを開催します！◆出版記念イベント◆BtoBマーケティングコンテンツ制作ガイド（金風舎）当日は筆者である私による解説と質疑応答、トークイベントなどを予定しています。BtoBマ...
お知らせ 【お知らせ】『BtoBマーケティング コンテンツ制作ガイド』を出版します！
この度、自書籍を刊行する運びとなりましたので、お知らせです。15年のマーケティング＋コンテンツのキャリアと、1年間の起業コンサルの知見を言語化した一冊です。このBlogに掲載した内容が下地ではありますが、さらに網羅性と実践性を高めた書下ろし...
コンテンツ制作 30_マーケティング用語_eBook（イーブック）,Whitepaper（ホワイトペーパー）,Playbook（プレイブック）,ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか？
マーケティング界隈では新しい用語が続々誕生し、明確な定義の説明もないままにある日突然、使われ出します。恐ろしい。そこで今回は、インバウンド マーケティングで見込み顧客の名刺（リード）情報を獲得するのに有効とされる「ダウンロード資料」まわりの...
コンテンツ制作 29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み～翻訳とローカライズ･リライトの違い
今回は「外資系企業あるある」の悩み事、「Webサイトの日本語の品質」についてです。先日、とある外資系企業のマーケティング担当の方からご相談を受け、コーポレートサイトの日本語ローカライズ（リライト）のお手伝いをしました。実際に自分でやってみて...
ビジネススキル 28_林修先生「頭のいい人はノートが汚い」を考える～それって重要なビジネススキルでは？
林修先生の「頭のいい人はノートが汚い」が話題です。私も納得の説ですが、「綺麗なノートは意味がない」となると、反論があります。いやいや、それって後々、社会に出てからの仕事ではとっても役立ちますよ、と思うのです。林先生は「綺麗な字が悪い」と言う...
ビジネススキル 27_サイト解析が苦手な人向け～Googleアナリティクスとの向き合い方 +自動ツールご紹介
◆サイト解析が面倒くさい、難しい理由企業のマーケティング担当の方で、Webサイトの解析～改善施策立案が得意！という方は、どのくらいいるでしょうか？私は長年、企業のマーケティング担当者の方々とセールスツールの企画制作の仕事をしてきましたが、皆...
ビジネススキル 26_フレームワーク ～ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法
現代のビジネス、特にマーケティングにおいて戦略立案を実施する際に登場するのが「フレームワーク」です。「フレームワーク」とは、考えるべきポイントをパターンとして落とし込み、誰でもできるようにしたものです。目的に応じてうまく活用し、自社のビジネ...