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セールス

17_「インサイドセールス」の必要性~②タイプ3つと実施のための取り組み方法

前回①は「インサイドセールスとは何か?」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか?」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話します。   イン...
BtoBマーケティング 概要理解

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策(コンテンツ制作の考え方、手法)について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか?についてお話します。 営業視点でここ数年、注目されてい...
セールス

15_「展示会」は効果があるのか?~デジタル時代の成功法

BtoB企業のマーケティング担当にとって、「展示会出展」は大きなタスクの一つです。 今回は自社で展示会を成功させたノウハウをもとに、展示会で成果を挙げる具体的なコツについて、お話しします。 展示会は効果があるのか? 毎年展示会に出展している...
オウンドメディア

13_「オウンドメディア」のはじめ方~①なぜ注目される?なにが大変?

SEOロングテールによる集客と、見込み顧客のファン化、既存休眠顧客のナーチャリングなどの効果の高さから、オウンドメディアを実施するBtoB企業が増え続けています。 そこで今回はBtoB企業のためのオウンドメディアの基礎知識からメリットとデメ...
コンテンツ制作

12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化!

今回は、「パワーポイント提案書のブラッシュアップ&レギュレーション策定が、BtoB企業の営業効率化につながる」という解説です。 日本企業ではなかなか認知されず、予算をかけてしっかり整備されることが少ないパワーポイントですが、外資系企業ではプ...
導入事例

11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ②~内容編

前回に続いて、営業人気No.1「導入事例コンテンツ」制作、今回は「内容」についてお話します。 事例コンテンツ取材時になにを聞く?なにを載せたらよい? 導入事例コンテンツ、掲載項目の王道パターンは となります。 (もちろん自社の製品、サービス...
導入事例

10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編

「事例」は営業人気No.1の販促コンテンツ 営業スタッフに「商談時に活用したい、マーケティングに制作して欲しいツールは?」と質問すると、必ず上位にあがるのがこの 導入事例コンテンツ(Case Study) です。 マーケティングが機能して上...
コンテンツ制作

09_製品カタログじゃダメ?「ソリューションパンフレット」制作のススメ

今回は長年、制作を手がけてきたプロの目線で、BtoB企業の商談に効く「パンフレット制作のコツ」についてお話しします。 コーポレートWebサイト、会社案内パンフレットに続いて整備すべきは、当然「製品、サービス紹介資料」となります。 初回訪問時...
コンテンツ制作

08_売れる会社案内~新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」

BtoB企業が新規営業に力をいれるのであれば、コーポレートWebサイトと共に見直すべきは「会社案内パンフレット」です。 「いやいや、それより先に製品(サービス)パンフレットを作らないと…」 と、はやる気持ちはわかりますが、継続した新規営業力...
BtoBマーケティング 概要理解

04_「なぜ、新規営業がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」営業目線で考えてみる

今回は少し切り口を変えて、営業目線で「なぜ新規開拓がうまくいかないのか?」「どうやればうまくいくのか?」を、考えていきます。 フツーの日本企業、BtoBの売上構成では、既存顧客からの売上がほとんど、というところが多いと思います。 しかし、市...