MiyazakiTeruhiko

コンテンツ制作

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

このところ、BtoB企業からの「オウンドメディア」の企画・ライティングについてのご相談が激増しています。弊社でもこの2か月で6社ほどの企画やライティングのサポートが継続中です。 最も多いご相談が「コンテンツが量産できな...
導入事例

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

販促、新規営業のキラーコンテンツである「導入事例」制作については、過去に以下の記事で詳しくお話ししました。 10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編 11_お客様の声を営業に活かす!「...
BtoBマーケティング 概要理解

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

RPAが話題です。 ここのところ、RPA推進のプロジェクトマネジメントや、製品セールスのためのマーケティングをお手伝いする機会が増えてきました。 いろいろ学んでみて、「RPAとマーケティングは似ているなぁ」と感じる今日この頃です...
セールス

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない・・・」 そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。 リストを増やす・・・となると「買うしかないんでしょ?」というのがこれまで...
コンテンツ制作

14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

とある取引先企業から、 ”「オウンドメディア(Blog)」を開始するにあたり、社内向けのガイドラインと研修を実施したい” というご相談があり、実施しました。 実施内容は、下記の通りです。 ①オウンドメディア運...
コンテンツ制作

34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。 今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。 ■「メルマガ」は、MA(マーケティングオートメーショ...
コンテンツ制作

33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの… 毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。 ...
コンテンツ制作

32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める?何を作ればよい?

マーケティング戦略には「コンテンツ」整備がかかせません。 「コンテンツ マーケティング」というとWebサイトに掲載してリード(見込み顧客からの問い合わせ)をゲットするためのデジタルなものだけを指すように誤解されていますが、会社...
BtoBマーケティング 概要理解

31_BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」~わかっちゃいるけど決められない

■BtoB における「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」 マーケティング領域で ”まず最初に設定すべき” 、と登場するのが「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」です。 ●「ペルソナ」とは: 自社の商材を購入す...
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