39_セールスイネーブルメントとは?

またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今 …

【お知らせ】9/2 出版記念イベントを開催します!

2019年9月2日(月)18:30~、目黒駅周辺にて、出版記念ベントを開催します! ◆出版記念イベント◆ [デジタル+オフライン]BtoBマーケティングコンテンツ制作ガイド(金風舎) https://www.facebo …

【お知らせ】『BtoBマーケティング コンテンツ制作ガイド』を出版します!

この度、自書籍を刊行する運びとなりましたので、お知らせです。 15年のマーケティング+コンテンツのキャリアと、1年間の起業コンサルの知見を言語化した一冊です。 このBlogに掲載した内容が下地ではありますが、さらに網羅性 …

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない・・・」 そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。   リストを増やす・・・となると「買うしかないんでしょ?」とい …

18_ABM (アカウント ベースド マーケティング)とは?〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法

マーケティングの世界は流れが速く、次から次に新しい手法が登場します。   今回ご紹介する「 ABM(アカウント ベースド マーケティング)」はその中でも昨今、 非常に注目度が高いので、おそらくは耳にしたことがあ …

16_「インサイドセールス」の必要性~①マーケティングと営業現場をつなぐ役割

これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策(コンテンツ制作の考え方、手法)について解説して来ました。 今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか?についてお話します。   …