セールス 39_セールスイネーブルメントとは？
またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」です。私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。今回は、その定義の意味と取り...
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セールス セールス 35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」
「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない･･･」そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。リストを増やす･･･となると「買うしかないんでしょ？」というのがこれまでの常識でした。今回は、”...
セールス 17_「インサイドセールス」の必要性～②タイプ3つと実施のための取り組み方法
前回①は「インサイドセールスとは何か？」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか？」についてご説明しました。今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話します。 インサイド...
BtoBマーケティング 概要理解 16_「インサイドセールス」の必要性～①マーケティングと営業現場をつなぐ役割
これまでは「マーケティング」視点での市場環境の変化と必要な対策（コンテンツ制作の考え方、手法）について解説して来ました。今回からは「営業」視点で、その変化に対応するには何が必要なのか？についてお話します。営業視点でここ数年、注目されているの...
セールス 15_「展示会」は効果があるのか？～デジタル時代の成功法
BtoB企業のマーケティング担当にとって、「展示会出展」は大きなタスクの一つです。今回は自社で展示会を成功させたノウハウをもとに、展示会で成果を挙げる具体的なコツについて、お話しします。展示会は効果があるのか？毎年展示会に出展している企業は...