セールス

39_セールスイネーブルメントとは?

またまた、BtoBエリアで新しい用語が登場しました。 それは、営業活動の改善や最適化を目的とした「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」です。 私が提唱する「売り方改革」とほぼ同義の新語です。 今回...
お知らせ

【お知らせ】9/2 出版記念イベントを開催します!

2019年9月2日(月)18:30~、目黒駅周辺にて、出版記念ベントを開催します! ◆出版記念イベント◆ BtoBマーケティングコンテンツ制作ガイド(金風舎) 当日は筆者である私による解説と質疑応答、トークイベ...
お知らせ

【お知らせ】『BtoBマーケティング コンテンツ制作ガイド』を出版します!

この度、自書籍を刊行する運びとなりましたので、お知らせです。 15年のマーケティング+コンテンツのキャリアと、1年間の起業コンサルの知見を言語化した一冊です。 このBlogに掲載した内容が下地ではありますが、さらに網羅性と実践性...
コンテンツ制作

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

このところ、BtoB企業からの「オウンドメディア」の企画・ライティングについてのご相談が激増しています。弊社でもこの2か月で6社ほどの企画やライティングのサポートが継続中です。 最も多いご相談が「コンテンツが量産できな...
導入事例

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

販促、新規営業のキラーコンテンツである「導入事例」制作については、過去に以下の記事で詳しくお話ししました。 10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編 11_お客様の声を営業に活かす!「...
BtoBマーケティング 概要理解

36_「RPA」と「マーケティング」は似ている?~中小企業でなかなか進まない理由と考え方のヒント

RPAが話題です。 ここのところ、RPA推進のプロジェクトマネジメントや、製品セールスのためのマーケティングをお手伝いする機会が増えてきました。 いろいろ学んでみて、「RPAとマーケティングは似ているなぁ」と感じる今日この頃です...
セールス

35_「新規営業リストを増やす」+「一時問い合わせ」 AI自動化ツール「FutureSearch」

「メルマガやテレアポを実施したいが、社内に保有するリストが少ない・・・」 そのような”新規営業リスト”不足のお悩みをお持ちの企業は多いと思います。 リストを増やす・・・となると「買うしかないんでしょ?」というのがこれまで...
コンテンツ制作

14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

とある取引先企業から、 ”「オウンドメディア(Blog)」を開始するにあたり、社内向けのガイドラインと研修を実施したい” というご相談があり、実施しました。 実施内容は、下記の通りです。 ①オウンドメディア運...
コンテンツ制作

34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。 今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。 ■「メルマガ」は、MA(マーケティングオートメーショ...
コンテンツ制作

33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの… 毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。 ...
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