ビジネススキル 26_フレームワーク ～ BtoB マーケティング 戦略立案時に役立つ思考法、手法
現代のビジネス、特にマーケティングにおいて戦略立案を実施する際に登場するのが「フレームワーク」です。 「フレームワーク」とは、考えるべきポイントをパターンとして落とし込み、誰でもできるようにしたものです。 目的に応じてうまく活用し、自社のビ...
ビジネススキル 
MA：マーケティングオートメーション 25_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」⑤～MAツールの選び方
前回記事：24_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」④～MA導入のタイミングは？ MAツールの選び方 MAツールはさまざまな種類、コストもピンキリで、どのように選べばよいのか？お悩みの企業も多いと思います。 Bt...
MA：マーケティングオートメーション 24_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」④～MA導入のタイミングは？
前回記事：23_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」③～MAをまずは使ってみる MAツール導入のタイミングとは？ これまで、新規顧客獲得は営業スタッフのテレアポによる活動一辺倒だったが、 それに加えてインバウンド...
MA：マーケティングオートメーション 23_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」③～MAをまずは使ってみる
前回記事：22_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」②～MA導入のハードル 今回は 「MAをスタートアップでシンプルに導入、すぐに活用して効果を出す方法」 についてお話しします。 手段と目的を履き違えない 多くの...
MA：マーケティングオートメーション 22_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」②～MA導入のハードル
前回記事：21_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」①～MAってナニをするもの？ MAツール導入には「シナリオ」が必要！？ これまた世の中の一般的な説明では、 「MAツールは導入しただけでは使えません。営業担当者...
MA：マーケティングオートメーション 21_BtoBのための「MA（マーケティングオートメーション）入門編」①～MAってナニをするもの？
企業の販促活動において、マーケティングオートメーション（MA）に注目が集まっています。 しかし、世の中のMAツールの説明はBtoC、BtoBを問わず、「大企業向け」が多く、非常にわかりづらいです。 また、「MAを導入すればすべての課題が解決...
BtoBマーケティング 概要理解 20_「マーケティング」が「なんか胡散くさい」のは何故なのか？～ツールだけ入れても成功しない
本BlogではBtoB日本企業がこれまで必要としてこなかった「マーケティング」が、 これからなくてはならないものに変わりつつある、という事を何度も繰り返し説明して来ました。 今回は、まだそれでもなんとなく懐疑的な方に、すこし視点を変えてお話...
BtoBマーケティング 概要理解 19_日本企業で「マーケティング」を根付かせるための『3S+C』
今回は改めて、 「日本企業でマーケティングが根付かない理由」 「何故うまくいかないのか？」 「根付かせるためには？」 についてお話した上で、それを解決する「3S+C」という考え方について解説します。 ◎日本企業で「マーケティング」が根付かな...
BtoBマーケティング 概要理解 18_ABM （アカウント ベースド マーケティング）とは？〜大手取引先重視の進化系マーケティング手法
マーケティングの世界は流れが速く、次から次に新しい手法が登場します。 今回ご紹介する「 ABM（アカウント ベースド マーケティング）」はその中でも昨今、 非常に注目度が高いので、おそらくは耳にしたことがある方も多いと思います。 今回は「世...
セールス 17_「インサイドセールス」の必要性～②タイプ3つと実施のための取り組み方法
前回①は「インサイドセールスとは何か？」「なぜいま、インサイドセールスの必要性が高まっているのか？」についてご説明しました。 今回②では「インサイドセールスの具体的な役割」と、「実施する際に必要となる取り組み」についてお話します。 イン...