コンテンツ制作 32_BtoBマーケティングで必要なコンテンツはどう見極める？何を作ればよい？
マーケティング戦略には「コンテンツ」整備がかかせません。「コンテンツ マーケティング」というとWebサイトに掲載してリード（見込み顧客からの問い合わせ）をゲットするためのデジタルなものだけを指すように誤解されていますが、会社案内、チラシ、パ...
コンテンツ制作
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コンテンツ制作 30_マーケティング用語_eBook（イーブック）,Whitepaper（ホワイトペーパー）,Playbook（プレイブック）,ブローシャー,リーフレット,パンフレット,カタログ の違い、説明できますか？
マーケティング界隈では新しい用語が続々誕生し、明確な定義の説明もないままにある日突然、使われ出します。恐ろしい。そこで今回は、インバウンド マーケティングで見込み顧客の名刺（リード）情報を獲得するのに有効とされる「ダウンロード資料」まわりの...
コンテンツ制作 29_外資系企業あるある Webサイト日本語品質のお悩み～翻訳とローカライズ･リライトの違い
今回は「外資系企業あるある」の悩み事、「Webサイトの日本語の品質」についてです。先日、とある外資系企業のマーケティング担当の方からご相談を受け、コーポレートサイトの日本語ローカライズ（リライト）のお手伝いをしました。実際に自分でやってみて...
オウンドメディア 13_「オウンドメディア」のはじめ方～①なぜ注目される？なにが大変？
SEOロングテールによる集客と、見込み顧客のファン化、既存休眠顧客のナーチャリングなどの効果の高さから、オウンドメディアを実施するBtoB企業が増え続けています。そこで今回はBtoB企業のためのオウンドメディアの基礎知識からメリットとデメリ...
コンテンツ制作 12_「パワーポイント提案書 ブラッシュアップ&レギュレーション策定」で営業効率化！
今回は、「パワーポイント提案書のブラッシュアップ&レギュレーション策定が、BtoB企業の営業効率化につながる」という解説です。日本企業ではなかなか認知されず、予算をかけてしっかり整備されることが少ないパワーポイントですが、外資系企業ではプロ...
導入事例 11_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ②～内容編
前回に続いて、営業人気No.1「導入事例コンテンツ」制作、今回は「内容」についてお話します。事例コンテンツ取材時になにを聞く？なにを載せたらよい？導入事例コンテンツ、掲載項目の王道パターンはとなります。（もちろん自社の製品、サービス、ビジネ...
導入事例 10_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ①～目的と段取り編
「事例」は営業人気No.1の販促コンテンツ営業スタッフに「商談時に活用したい、マーケティングに制作して欲しいツールは？」と質問すると、必ず上位にあがるのがこの 導入事例コンテンツ（Case Study） です。マーケティングが機能して上手く...
コンテンツ制作 09_製品カタログじゃダメ？「ソリューションパンフレット」制作のススメ
今回は長年、制作を手がけてきたプロの目線で、BtoB企業の商談に効く「パンフレット制作のコツ」についてお話しします。コーポレートWebサイト、会社案内パンフレットに続いて整備すべきは、当然「製品、サービス紹介資料」となります。初回訪問時に活...
コンテンツ制作 08_売れる会社案内～新規お客様向け営業ツールとしての「会社案内パンフレット」
BtoB企業が新規営業に力をいれるのであれば、コーポレートWebサイトと共に見直すべきは「会社案内パンフレット」です。「いやいや、それより先に製品（サービス）パンフレットを作らないと…」と、はやる気持ちはわかりますが、継続した新規営業力強化...