コンテンツ制作 05_コーポレートWebサイト～BtoB企業の正しいリニューアル（改訂）の方法
BtoB企業が「デジタルマーケティングの推進」「アウトバウンドセールスからインバウンドセールスへの移行」を実現するには、自社（コーポレート）Webサイトの改善が必要です。しかしながらBtoB企業の自社Webサイトのリニューアル（改訂）には、...
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コンテンツ制作 45_「LP＋eBOOK」～BtoB企業のマーケティング コンテンツ – 最短・最小で成果を出す”勝利の方程式”
これまで長く、対面での営業が主体だったBtoB企業。コロナ禍により商談のオンライン・デジタル化が、一気に加速しました。「なかなかWebからの問い合わせにつながらない」ことからマーケティングに着手し、コンテンツ（営業情報）の発信に注力したいも...
雑感 ニューノーマル～BtoB企業に必要な「売り方改革」
新年明けましておめでとうございます。2021年の年明け早々、再び緊急事態宣言の発出が噂されるなど、落ち着かない状況がまだまだ続いています。とはいえ新年を迎え、こんなタイミングでもないとカウントしないので、1年間の実績を数えてみました。〈20...
BtoBマーケティング 概要理解 【お知らせ】9/2出版記念イベントビデオ公開しました
2019年9月2日、Amazon目黒新オフィスタワー内のイベントホールで開催した自著出版記念イベント、おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。改めて、ご来場いただいた皆様に感謝いたします。ありがとうございました！ご来場いただけなかっ...
コンテンツ制作 40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは？
BtoBビジネスでも、サブスク化が進んでいます。今回は、長くBtoBマーケティングの定番フォーマットだった「モノ売りからコト売りへ」の、その次のステップについてのお話です。プライベートライフのあらゆる領域で「モノを買うのではなく使いたいとき...
オウンドメディア 38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ～現実的・シンプル（もっと気楽）にするアイデア
今回は、多くのBtoB企業がお悩みの「オウンドメディアを継続して運営する難しさ」を解消するための、現実的・シンプル（もっと気楽）に継続するコツ・アイデアの出し方を解説します。「オウンドメディア＝自社ブログ」運営の、ほんとうの大変さBtoB企...
導入事例 37_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ③～ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ
販促、新規営業のキラーコンテンツである「導入事例」制作については、過去に以下の記事で詳しくお話ししました。10_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテンツ」制作のススメ①～目的と段取り編11_お客様の声を営業に活かす！「導入事例コンテン...
コンテンツ制作 14_「オウンドメディア」のはじめ方～②社内ガイドラインとポリシー策定
前回に続き、BtoB企業のための「オウンドメディア（ブログ）」のはじめ方を解説します。昨年、とある取引先企業から”「オウンドメディア（Blog）」を開始するにあたり、社内向けのガイドラインと研修を実施したい”というご相談があり、実施しました...
コンテンツ制作 34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法～事例紹介
前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。「メルマガ」は、MA（マーケティングオートメーション）ツールを使って配信しましょうかつて...
コンテンツ制作 33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック～4つのKPI別対策
皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの…毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。それゆえに、「メルマガ...