コンテンツ制作

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05_コーポレートWebサイト~BtoB企業の正しいリニューアル(改訂)の方法

BtoB企業が「デジタルマーケティングの推進」「アウトバウンドセールスからインバウンドセールスへの移行」を実現するには、自社(コーポレート)Webサイトの改善が必要です。 しかしながらBtoB企業の自社Webサイトのリニューアル(改訂)には...
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45_「LP+eBOOK」~BtoB企業のマーケティング コンテンツ – 最短・最小で成果を出す”勝利の方程式”

これまで長く、対面での営業が主体だったBtoB企業。コロナ禍により商談のオンライン・デジタル化が、一気に加速しました。 「なかなかWebからの問い合わせにつながらない」ことからマーケティングに着手し、コンテンツ(営業情報)の発信に注力したい...
雑感

ニューノーマル~BtoB企業に必要な「売り方改革」

新年明けましておめでとうございます。2021年の年明け早々、再び緊急事態宣言の発出が噂されるなど、落ち着かない状況がまだまだ続いています。 とはいえ新年を迎え、こんなタイミングでもないとカウントしないので、1年間の実績を数えてみました。 〈...
BtoBマーケティング 概要理解

【お知らせ】9/2出版記念イベントビデオ公開しました

2019年9月2日、Amazon目黒新オフィスタワー内のイベントホールで開催した 自著出版記念イベント、おかげさまで満員御礼、盛況のうちに終了しました。 改めて、ご来場いただいた皆様に感謝いたします。ありがとうございました! ご来場いただけ...
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40_BtoB サブスクリプション化で必要になる「マーケティング コンテンツ3.0」とは?

BtoBビジネスでも、サブスク化が進んでいます。 今回は、長くBtoBマーケティングの定番フォーマットだった「モノ売りからコト売りへ」の、その次のステップについてのお話です。 プライベートライフのあらゆる領域で「モノを買うのではなく使いたい...
オウンドメディア

38_BtoB オウンドメディア 運営のコツ4つ~現実的・シンプル(もっと気楽)にするアイデア

今回は、多くのBtoB企業がお悩みの「オウンドメディアを継続して運営する難しさ」を解消するための、現実的・シンプル(もっと気楽)に継続するコツ・アイデアの出し方を解説します。 「オウンドメディア=自社ブログ」運営の、ほんとうの大変さ Bto...
導入事例

37_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ③~ 「事例ビデオ」を同時制作するコツ

販促、新規営業のキラーコンテンツである「導入事例」制作については、過去に以下の記事で詳しくお話ししました。 10_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コンテンツ」制作のススメ①~目的と段取り編 11_お客様の声を営業に活かす!「導入事例コン...
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14_「オウンドメディア」のはじめ方~②社内ガイドラインとポリシー策定

前回に続き、BtoB企業のための「オウンドメディア(ブログ)」のはじめ方を解説します。 昨年、とある取引先企業から ”「オウンドメディア(Blog)」を開始するにあたり、社内向けのガイドラインと研修を実施したい” というご相談があり、実施し...
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34_BtoB「メルマガ」②効果を測る、営業に役立てる手法~事例紹介

前回①は一斉配信「メルマガ」でも効果を高める対策についてご紹介しました。 今回②は、「いまどきのBtoBメルマガの実施方法」を、事例を交えてご紹介します。 「メルマガ」は、 MA(マーケティングオートメーション)ツールを使って配信しましょう...
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33_BtoB「メルマガ」①”一斉配信”でも効果を高めるテクニック~4つのKPI別対策

皆さんのお手元にも、たくさんの「メルマガ」が届いていると思います。自身で登録希望したもの、勝手に送られてくるもの… 毎日、業務上のメールで飽和状態にあるので、「開封せずにゴミ箱行き」のメルマガも数多く存在すると思います。 それゆえに、「メル...